第27章 客户的个人想法
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你是个做销售的，别总是站在道德制高点上唧唧歪歪！凡事要从利益角度出发……”
“可是，这种通吃多家的做法是不是也忒无耻了点？”
“哈哈，无耻确实是无耻了点！可是，如果他不无耻，你搞不好还见不到他呢！所以说，无耻也有无耻的好处。”
杜坷仔细想了想彭博的逻辑，觉得确实有点道理。自己和孙启斌，一个是销售，一个是客户，说好听点是业务合作，说难听点就是利益交换关系。只要能达到自己的目的，管他孙启斌无不无耻呢！与自己何干？
再说了，就像彭博说的，如果孙启斌真是个油盐不进的主，对自己并没有任何好处。
怪不得有人说，销售人员都把“苍蝇不叮无缝的蛋”解释成商业教义，意思是说，如果想搞定客户关系，一定要先找那些有机可乘的客户下手。当然，也有人说“不怕领导讲原则，就怕领导没爱好”，其实是一个道理。
杜坷突然间意识到，站在商业的角度去看待一个人，和站在道德角度或朋友的立场去看待一个人，竟然会得到完全不同的两种结论。
杜坷有一种豁然开朗的感觉。尤其是从道德制高点上走下来之后，杜坷对孙启斌的反感少了很多。
只可惜，杜坷的这种变化，虽然改变了他对孙启斌的态度，却没能改善他与孙启斌的关系。最直接的证明就是，接下来的几天，杜坷几次想去拜访孙启斌的时候，都被孙启斌借故推辞了。
杜坷领略到了搞定客户的难度。更要紧的是，眼看着要提交年度规划了，迟迟搞不到信通集团的建设计划怎么办呢？不得已，杜坷只能再次拨通彭博的电话。
把情况说了一遍之后，杜坷控诉道：“你说，这傻逼到底是怎么想的？初次见面的时候倒是很热情，后来反而不愿意再见我了！”
彭博倒是很淡定，说：“
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你是个做销售的，别总是站在道德制高点上唧唧歪歪！凡事要从利益角度出发……”
“可是，这种通吃多家的做法是不是也忒无耻了点？”
“哈哈，无耻确实是无耻了点！可是，如果他不无耻，你搞不好还见不到他呢！所以说，无耻也有无耻的好处。”
杜坷仔细想了想彭博的逻辑，觉得确实有点道理。自己和孙启斌，一个是销售，一个是客户，说好听点是业务合作，说难听点就是利益交换关系。只要能达到自己的目的，管他孙启斌无不无耻呢！与自己何干？
再说了，就像彭博说的，如果孙启斌真是个油盐不进的主，对自己并没有任何好处。
怪不得有人说，销售人员都把“苍蝇不叮无缝的蛋”解释成商业教义，意思是说，如果想搞定客户关系，一定要先找那些有机可乘的客户下手。当然，也有人说“不怕领导讲原则，就怕领导没爱好”，其实是一个道理。
杜坷突然间意识到，站在商业的角度去看待一个人，和站在道德角度或朋友的立场去看待一个人，竟然会得到完全不同的两种结论。
杜坷有一种豁然开朗的感觉。尤其是从道德制高点上走下来之后，杜坷对孙启斌的反感少了很多。
只可惜，杜坷的这种变化，虽然改变了他对孙启斌的态度，却没能改善他与孙启斌的关系。最直接的证明就是，接下来的几天，杜坷几次想去拜访孙启斌的时候，都被孙启斌借故推辞了。
杜坷领略到了搞定客户的难度。更要紧的是，眼看着要提交年度规划了，迟迟搞不到信通集团的建设计划怎么办呢？不得已，杜坷只能再次拨通彭博的电话。
把情况说了一遍之后，杜坷控诉道：“你说，这傻逼到底是怎么想的？初次见面的时候倒是很热情，后来反而不愿意再见我了！”
彭博倒是很淡定，说：“
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