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运作:搞定项目的秘密杜坷郑爽
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第27章 客户的个人想法

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他不是不愿意见你,只是不愿意在办公室见你而已。”

“什么意思?不愿意在办公室见我?为什么?”

“操!这还不明摆着吗?办公室只是一个谈公事的地方,你和他的私人关系还不到位,他显然不愿意和你谈过多的公事,当然不愿意在办公室见你了。”

“那我该怎么办?”

“关系先行,懂吗?当然要先搞好个人关系啦!我们做的是关系型销售,与客户搞好关系才是我们工作中的重中之重!”

“搞好个人关系?”

“当然了!H公司有一句话,客户关系是第一生产力!客户关系不行,再简单的事情都会很困难;客户关系好了,再困难的事情也会变得很简单。所以,你要用至少七分的精力来搞关系,三分的精力才是用来做事情。”

杜坷将信将疑,答应道:“哦,明白了。”又突然问道:“可是他不肯见我,我怎么和他搞好关系呀?”

“他不愿意在办公室见你,你就把他约出来不就行了吗?孙启斌这个人,比较爱玩,喜好酒色,你可以约他出来唱歌,他好这口,应该会出来的。你可以借机和他好好聊聊,听听他有什么个人想法。”

杜坷毫无社会经验,不明就里:“个人想法?什么个人想法?”

杜坷的问题让彭博觉得哭笑不得,心想,作为一个销售人员,如果连这点基本的悟性都没有的话,大概也应该转行了,于是不耐烦地说:“兄弟,你他妈是做销售的吗?具体是什么个人想法,你把他约出来聊聊不就知道了吗?”

说完,彭博就以还有事情为由,挂断了电话。

孙启斌到底还有什么个人想法?难道他不满足于自己送给他的礼物,还要更多的东西?杜坷觉得孙启斌有点贪得无厌。联想到还要请他去唱歌,杜坷不喜欢这些,觉得浑身不自在,心情也有点郁闷。