第413章 一片空白
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就是说，假定珠市中产的刚需是一千套房，但兴德城抢去八百套的成交量后，我们就只能捡剩下的两百套名额，但我们的供货总量又是大于一千套的，所以就滞销了。
更何况珠市的楼盘不仅仅只有兴德城和天策城，还有其他房开公司做的不错的楼盘，这样一来，自然就卖不出去了。
蒋玉轩分析得非常对，我说那玉轩哥，你认为目前的情况，我应该如何解决危机？
蒋玉轩说他没有做过房产，但觉得我应该视野更加开阔一些，这样才能走出困局，让我自己想办法。
说完后他说他要陪他夫人吃饭了，改天再聊。
和蒋玉轩聊完之后，我坐在窗前思考了一阵，突然脑海中有了一些想法，直接打了电话给苏茂昆。
苏茂昆说他在去机场的路上，让我有什么事等他从欧洲回来再说，我说不行，我现在就要和他说。
他说那他把飞行计划改一下，明天再出发，让我找个地方，他过来见我。
很快我就见到他，他西装革履，风度翩翩，虽然老了，但还真是很帅。
“你盯着我看什么？”他打量了一下自己，“我的穿着有什么不对吗？”
“那倒没有，您挺帅的。”我笑着说。
他大笑，“我都这把年纪了，不被人嫌弃老朽已经不易，哪里还谈得上帅，老喽。”
“不，您的风度是真好，绝对没有老朽之气。”我竖起大姆指。
“谢谢你这样夸我，为什么突然要见我，而且看起来心情不错呀，有什么喜事要和我分享？”苏茂昆问。
“是关于销售的事，我这有几点意见想和您商量，想听听您的意见。”
“好，你说，你有什么想法？”苏茂昆一脸认真。
“我们和兴德城的楼盘定位差不多，而且挨得也近，所以我们之间的竞争太激烈了，那些潜在的客户，一但被他们拉去了，我们就没有了机会。而且就目前来说，我们这种定位的楼盘，在珠市明显供大于求，所以无论我们在珠市如何努力，也只能从其他竞争对手那里抢到一部份客户，分一点蛋糕，但销售上法有太大的突破，因为这个城市的中产是有限的，就算是他们平均每人两套房，那也消化不了珠市楼盘的总库存，更别说还有在建的。”
苏茂昆点头，“没错，是这么一个情况，这不是一个主观判断，有数据可以支持你的观点是对的，然后呢？”
“所以我们的眼光不能只盯着珠市来看，我们得走出去，在珠市以外的地方找我们的客户，这样才能真正解决我们的销售问题。我们不能只想着在珠市和兴德竞争，我们应该找其他的方法。”
苏茂昆听了，点了点头，“想法是对的，但问题是房子和其他的商品不一太一样，其他的商品可以买了带走，但这个带不走，所以那些没有需求的外地人，是不太可能来珠市买房子的。”
“是这样的，对于那些买房只是为了住的
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就是说，假定珠市中产的刚需是一千套房，但兴德城抢去八百套的成交量后，我们就只能捡剩下的两百套名额，但我们的供货总量又是大于一千套的，所以就滞销了。
更何况珠市的楼盘不仅仅只有兴德城和天策城，还有其他房开公司做的不错的楼盘，这样一来，自然就卖不出去了。
蒋玉轩分析得非常对，我说那玉轩哥，你认为目前的情况，我应该如何解决危机？
蒋玉轩说他没有做过房产，但觉得我应该视野更加开阔一些，这样才能走出困局，让我自己想办法。
说完后他说他要陪他夫人吃饭了，改天再聊。
和蒋玉轩聊完之后，我坐在窗前思考了一阵，突然脑海中有了一些想法，直接打了电话给苏茂昆。
苏茂昆说他在去机场的路上，让我有什么事等他从欧洲回来再说，我说不行，我现在就要和他说。
他说那他把飞行计划改一下，明天再出发，让我找个地方，他过来见我。
很快我就见到他，他西装革履，风度翩翩，虽然老了，但还真是很帅。
“你盯着我看什么？”他打量了一下自己，“我的穿着有什么不对吗？”
“那倒没有，您挺帅的。”我笑着说。
他大笑，“我都这把年纪了，不被人嫌弃老朽已经不易，哪里还谈得上帅，老喽。”
“不，您的风度是真好，绝对没有老朽之气。”我竖起大姆指。
“谢谢你这样夸我，为什么突然要见我，而且看起来心情不错呀，有什么喜事要和我分享？”苏茂昆问。
“是关于销售的事，我这有几点意见想和您商量，想听听您的意见。”
“好，你说，你有什么想法？”苏茂昆一脸认真。
“我们和兴德城的楼盘定位差不多，而且挨得也近，所以我们之间的竞争太激烈了，那些潜在的客户，一但被他们拉去了，我们就没有了机会。而且就目前来说，我们这种定位的楼盘，在珠市明显供大于求，所以无论我们在珠市如何努力，也只能从其他竞争对手那里抢到一部份客户，分一点蛋糕，但销售上法有太大的突破，因为这个城市的中产是有限的，就算是他们平均每人两套房，那也消化不了珠市楼盘的总库存，更别说还有在建的。”
苏茂昆点头，“没错，是这么一个情况，这不是一个主观判断，有数据可以支持你的观点是对的，然后呢？”
“所以我们的眼光不能只盯着珠市来看，我们得走出去，在珠市以外的地方找我们的客户，这样才能真正解决我们的销售问题。我们不能只想着在珠市和兴德竞争，我们应该找其他的方法。”
苏茂昆听了，点了点头，“想法是对的，但问题是房子和其他的商品不一太一样，其他的商品可以买了带走，但这个带不走，所以那些没有需求的外地人，是不太可能来珠市买房子的。”
“是这样的，对于那些买房只是为了住的
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