第413章 一片空白
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户来说，买的房子肯定要在他生活和工作的城市，但对于那些投资的客户，那就不一样了，不管房子在哪里，只要能升值就行了，珠市气候宜人，房价和其他同级别的城市相比也很便宜，绝对有升值的空间，所以我们只要宣传到位，一定能吸引到一部份来我们这是买房投资的。”
苏茂昆是很冷静的人，他听了建议后，并不马上作出反应，会自己先静静地思考一下，他真是非常谨慎和严谨。
“你说的是有道理的，珠市的房价和国内其他同级城市相比，确实是便宜了很多，而且珠市这几年发展很快，只要推广到位，我们确实能能拉到不少外地的客户来投资。但这件事说起来容易，做起来却并不容易，现在每个城市都有不错的楼盘，受国家政策的影响，大家都在促销，要让那些城市的客户大老远到我们这里来买房投资，其实很难。很少有人会舍近求远的，这个道理你是明白的。”
“对，所以这也是很多楼盘没有做外地推广的原因，因为人家对我们不了解，而房子又不是普通商品，随便就能下决定的，买房的人要确定一套房，会反复观察和衡量才会下手，但外地人没有那么多时间跑来跑去，这也是异地购房不多的原因之一，但我们只要解决这些问题，那肯定能带来很多销量。”
“所以你的具体计划是什么？”苏茂昆抬头问我。
“我们组建外省推广团队，做一些展示，然后每个周五组建看房团，看房团的基本费用由我们来出，他们只要来看就行，来的人多了，总会有成交的。”
苏茂昆听了，又不说话了。
“听起来不错，但问题是那些外地来的客户，他们肯定不会花时间坐长途火车，他们一定会要求高铁或者飞机，这也是一笔不小的费用，万一那些不想买房，但却趁机来珠市旅游的人混进看房团，我们会有很大的压力。”苏茂昆说。
“所以我们要对看房团人员的资质有一定的筛选，保证大多数的人真是来看房的，少数混进来的，那就混了，就当是成本的一部份。如果每个周末都有大量的外地客来的我们的房，本地媒体再宣传报道一下，这对我们的楼盘也是一种好的宣传，我觉得对销量一定会有提振作用，到底能做到什么样的效果，我现在也不知道，主要是看我们如何执行。”
苏茂昆低头继续沉思，突然笑了，“那就再做大一点，让其他的分公司在东南亚也推广一下，这两年国家发展得很快，很多华裔也有回国置业的想法，只是离开国土太久，没有很多的渠道回乡置业，我们就为他们开通这个渠道，也能引来一部份客户。”
“好啊，这样就更好了！”我也兴奋起来，“这么说您是同意我的方案了？”
“原则上同意，但需要优化，你再琢磨一下，先自己弄出一个初级方案，然后再和团队沟通，完善方案，再给我看。我就说你能行嘛，你是我女儿，虎父无弱女，厉害！”
我也笑，真不知道他是在夸我呢，还是在夸他自己？
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户来说，买的房子肯定要在他生活和工作的城市，但对于那些投资的客户，那就不一样了，不管房子在哪里，只要能升值就行了，珠市气候宜人，房价和其他同级别的城市相比也很便宜，绝对有升值的空间，所以我们只要宣传到位，一定能吸引到一部份来我们这是买房投资的。”
苏茂昆是很冷静的人，他听了建议后，并不马上作出反应，会自己先静静地思考一下，他真是非常谨慎和严谨。
“你说的是有道理的，珠市的房价和国内其他同级城市相比，确实是便宜了很多，而且珠市这几年发展很快，只要推广到位，我们确实能能拉到不少外地的客户来投资。但这件事说起来容易，做起来却并不容易，现在每个城市都有不错的楼盘，受国家政策的影响，大家都在促销，要让那些城市的客户大老远到我们这里来买房投资，其实很难。很少有人会舍近求远的，这个道理你是明白的。”
“对，所以这也是很多楼盘没有做外地推广的原因，因为人家对我们不了解，而房子又不是普通商品，随便就能下决定的，买房的人要确定一套房，会反复观察和衡量才会下手，但外地人没有那么多时间跑来跑去，这也是异地购房不多的原因之一，但我们只要解决这些问题，那肯定能带来很多销量。”
“所以你的具体计划是什么？”苏茂昆抬头问我。
“我们组建外省推广团队，做一些展示，然后每个周五组建看房团，看房团的基本费用由我们来出，他们只要来看就行，来的人多了，总会有成交的。”
苏茂昆听了，又不说话了。
“听起来不错，但问题是那些外地来的客户，他们肯定不会花时间坐长途火车，他们一定会要求高铁或者飞机，这也是一笔不小的费用，万一那些不想买房，但却趁机来珠市旅游的人混进看房团，我们会有很大的压力。”苏茂昆说。
“所以我们要对看房团人员的资质有一定的筛选，保证大多数的人真是来看房的，少数混进来的，那就混了，就当是成本的一部份。如果每个周末都有大量的外地客来的我们的房，本地媒体再宣传报道一下，这对我们的楼盘也是一种好的宣传，我觉得对销量一定会有提振作用，到底能做到什么样的效果，我现在也不知道，主要是看我们如何执行。”
苏茂昆低头继续沉思，突然笑了，“那就再做大一点，让其他的分公司在东南亚也推广一下，这两年国家发展得很快，很多华裔也有回国置业的想法，只是离开国土太久，没有很多的渠道回乡置业，我们就为他们开通这个渠道，也能引来一部份客户。”
“好啊，这样就更好了！”我也兴奋起来，“这么说您是同意我的方案了？”
“原则上同意，但需要优化，你再琢磨一下，先自己弄出一个初级方案，然后再和团队沟通，完善方案，再给我看。我就说你能行嘛，你是我女儿，虎父无弱女，厉害！”
我也笑，真不知道他是在夸我呢，还是在夸他自己？